Продвижение на маркетплейсах и ведение магазинов
OZON
WildBerries
Мегамаркет
РЕГИСТРАЦИЯ
- Персональный менеджер
- Консультация по моделям работы
- Настройка кабинета
- Выгрузка товара на площадку
- Решение тех. вопросов
- Рекомендации по развитию
ПРОДВИЖЕНИЕ 1 МЕС.
- Расширение ассортимента
- Работа с ценообразованием
- Создание акции
- Подключение рекламных инструментов
- Настройка внешнего трафика
- Аналитика продаж и конкурентов
НАПОЛНЕНИЕ
- Услуги дизайнера
- Ручная проработка карточек
- SEO семантика для товара
- Перенос карточек
- Самовыкупы и отзывы
- Настройка интеграций
ПОЧЕМУ НАШИ КЛИЕНТЫ УСПЕШНО
ПРОДАЮТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?
партнеров по Яндекс Макрету и OZON
Регистрация
на маркетплейсе
На этапе регистрации магазина, клиенты очень часто выбирают модель работы, которая им не подходит и «страдают» от работы на той или иной площадке.
Мы погружаемся в направление наших клиентов и устанавливаем оптимальную модель работы. Уже на начальном этапе формируем стратегию работы и варианты развития магазина.
Не так сложно пройти регистрацию, куда сложнее, зная все нюансы и тонкости работы понять, что действительно подойдет тому или иному магазину и какие инструменты использовать в работе. Наша команда оказывает комплексные услуги по регистрации и ведению мазаников на маркетплейсах под ключ. Выведем ваши товары в ТОП уже в первый месяц работ.
Работа с товарами
и отгрузками
На этапе ведения магазина на маркетплейсе, мы выполняем работы с товаром и формируем ассортимент магазина на выбранном маркетплейсе. Заполняем карточки товара, создаем описание и фото, проставляем остатки на складах. Есть несколько вариантов загрузки и обновления товара:
- ручное добавление;
- массовая загрузка через CSV;
- автоматическая интеграция с сайтом или 1С;
У каждого варианта есть свои нюансы. Дополнительно мы консультируем клиента по способам упаковки и методам отгрузки товара и выбираем оптимальный вариант.
Ценообразование
и аналитика
Каждый маркетплейс имеет свои тарифы по размещению товаров на витрине и комиссии за доставку продукции конечным клиентам. Очень важно просчитать юнит экономику чтобы не работать в минус. Кроме того условия размещения постоянно меняются и просто необходимо держать руку на пульсе, чтобы не увидеть убыток в магазине по итогу прошедшего месяца.
При настройке магазина на маркетплейсе мы консультируем по товарам, которые не проходят по выбранной финансовой модели и подсказываем варианты решений. Дополнительно мы проводим аналитику цен конкурентов, формируем информацию в отчёты и предоставляем данные клиенту для последующего принятия решений о продаже того или иного товара.
На этом этапе основная цель выявить из всего ассортимента магазина товары, которые действительно будут приносить доход, а не формировать убыток.
Реклама
и продвижение
Для успешной торговли на маркетплейсах важно находиться выше аналогичных товаров. Для этого существует различное множество рекламных инструментов. Вот некоторые механики, которые мы используем в работе.
Управление ценами - контролируем цены в пределах указанного вами лимита: до рекомендованных или минимальных, чтобы всегда быть в лидерах продаж.
Рекламные стратегии - чтобы улучшить позиции ваших товаров, мы рекомендуем оптимальные ставки которые повышают видимость Ваших товаров. Плата списывается, когда товар приезжает к покупателю.
Участие в программах лояльности - настраиваем начисление кешбэк баллами за покупки у вас и частично возвращаем расходы на рекламу. Товары станут привлекательнее для накоторых групп пользователей.
Акции и скидки - рекомендуем участие в акциях или подсказываем, как создать собственные. Опыт показывает, что с помощью акций можно увеличить продажи в 3 раза
Самовыкуп и отзывы - в некоторых случаех необходимо прибегать к имитации покупки товара на площадке и написанию отзывов о товаре и магазине для повышение карточек товаре в рейтинге.
Наполнение
Дополнительно и по желанию клиенты мы можем детально проработать каждую карточку товара, нарисовать уникальные баннеры и визуализировать преимущества Вашего товара. Составить продающее SEO описание с ключевыми запросами для продвижения в каталоге. Также мы наполняем все характеристики по товару для лучшего поиска продукции в каталоге.
Развитие
При работе над магазином мы регулярно анализируем нишу и даем рекомендации по развитию продаж на площадках. Мы предоставляем список товаров, который можно дополнительно внедрить в ассортимент для увеличения продаж.
КЕЙСЫ
отзывы
“Сантехника Лофт”
“Fikus Market”
“Матратекс”
“Мирато”
“Просантех”
“Лимони”
“Бонкидс”
“ОасисМаркет”
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
На маркетплейсах можно продавать любые товары, кроме тех, которые запрещены правилами площадки, к таким товарам относятся: оружие, рецептурные лекарства, алкоголь, табак и предметы оккультной тематики. Что бы определиться с товаром, мы рекомендуем провести аналитику рынка используя различные сервисы, которых сейчас в избытке в интернете. Также можно запросить аналитику у самой площадки, но эти данные стоят не девшего.
Да, необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо для осуществления торговли на площадке или оформить статус самозанятого. Лучший вариант это регистрация ИП с упрощённой системой налогообложения.
Для работы на маркетплейсе Вам потребуется компьютер, наличие принтера для печати штрихкодов и желательно (можно использовать обычный принтер или термопринтер), но не обязательно наличие сканера штрих кодов.
Мы рекомендуем начинать работать с Яндекс Маркетом и Ozon. Это самые дружелюбные маркетплейсы с удобным функционалом по управлению магазином. Маркетплейсы имеют гибкие настройки и понятные рекламные инструменты.
Результат вашей торговли будет завесить в первую очередь от спроса на Ваш товар в рамках площадки и от его стоимости. Количество продаж зависит от многих факторов: ассортимент, наполненность карточек товара, ценовая политика, качество товара, репутация магазина, наличие рекламных компаний. По всем вопросам мы консультируем и поможем наладить конвейер продаж.
Подводных камней нет, единственно о чем нужно всегда помнить, это о комиссиях, которые берут площадки за свои услуги и уметь правильно рассчитывать рентабельность своей работы. Самая частая ошибка, это торговля в минус, обусловленная неправильной ценовой стратегией.
Что такое маркетплейс?
Маркетплейс представляет собой платформу, где можно приобретать различные товары и услуги. В отличие от интернет-магазина он больше похож не на отдельную торговую точку, а на большой рынок, где представлены похожие продукты от разных производителей и по различной стоимости. На торговой площадке можно сравнить цены и выбрать подходящий вариант, ориентируясь на характеристики, стоимость, качество и рейтинг магазина.
Чаще всего маркетплейсы не предлагают собственную продукцию, на платформе представлены товары от разных поставщиков. Торговая площадки просто обеспечивает реализацию товара, складское хранение, транспортировку и удобный сайт для взаимодействия продавца и покупателя. Но бывают и исключения, некоторые крупные маркетплейс-компании производят и реализуют собственные бренды.
Основные задачи таких онлайн-платформ – продвижение брендов с привлечением на сайт покупателей, помощь в организации продаж путем оптимизации процесса покупки, а также фулфилмент.
Маркетплейс не заинтересован в продвижении собственного товарного бренда, бизнес строится не на этом, а на работе с поставщиками, увеличении продаж на площадке, помощь в продвижении сторонних брендов, привлечение новой аудитории покупателей на маркетплейс. Таким образом площадка берёт комиссию за услуги по реализации и доставки товара.
Бизнес-модель интернет-магазина работает иначе. В этом случае нужно не только заниматься логистикой, закупкой товаров и организацией продаж, но и занимать маркетингом, привлекать аудиторию, что требует не мало времени и средств.
Еще одно отличие в том, что в рамках онлайн-магазина, как правило собраны схожие товары, входящие в одно или несколько соседствующих ниш. На маркетплейсе же представлены совершенно разные предложения, нишами онлайн-платформы не ограничиваются. Поэтому многие пользователи заходят на сайты маркетплейсов, чтобы приобрести сразу несколько товаров из разных категорий или брендов, а наличие различных продавцов, позволяет сравнить цены и выбрать лучшее предложение.
Многие интернет-магазины имеют собственные шоурумы, где можно оценить товары, или даже торговые точки, работающие в оффлайн-режиме. Маркетплейс в этом случае менее гибок – взглянуть на приобретенный товар покупатель сможет только уже на пункте выдачи.
За счет того, что владельцы маркетплейсов делают упор на рекламу и привлечение трафика, аудитория их заметно больше, чем количество пользователей интернет-магазинов.
Российские покупатели пользуются как зарубежными, так и российскими площадками. Среди известных и популярных маркетплейсов можно назвать: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Беру, СберМегамаркет, Amazon, Ebay, Etsy, Aliexpress.
Список работ по продвижению магазина на маркетплейсе
В рамках регистрации и ведения магазина мы оказываем следующий список работ:
- Консультация, работа с поддержкой, решение проблем на площадке
- Ведение магазина персональным менеджером
- Консультация по моделям работы, подбор модели под конкретную нишу и регион
- Консультация по работе с личными кабинетом, упаковке, отгрузке, документации и пр.
- Решение технических вопросов, мешающих размещению на площадке
- Формирование рекомендаций по развитию магазина
- Работа с товарами и отгрузками
- Создание карточек товаров. Данные по товарам предоставляет Заказчик
- Создание карточек товаров из выгрузки с других маркетплейсов. Данные по товарам или доступы к другим МП предоставляет Заказчик
- Создание карточек товаров через выгрузку фидом с сайта. Данные по товарам предоставляет Заказчик
- Заполнение карточек товаров спецификациями. Данные по товару предоставляет Заказчик
- Помощь в формировании отгрузки товаров на склады маркетплейсов
- Ценообразование и аналитика
- Формирование рекомендаций по ценообразованию
- Корректировка цен на товары. Данные предоставляет Заказчик
- Формирование аналитики продаж на маркетплейсе, аналитики цен конкурентов на ваши товары, разбор отчета с предоставлением рекомендаций
- Формирование аналитики с популярными товарами на маркетплейсе
- Реклама и продвижение
- Настройка участия в акциях маркетплейса
- Настройка рекламных кампаний на маркетплейсе
- Консультация по внешнему продвижению магазина (Яндекс Директ и пр.)
Хотите выйти на окупаемость и получать стабильные заказы нашу продукцию обращайтесь в нашу компанию и мы не только зарегистрируем Ваш магазин но и окажем комплексные услуги по ведению на маркетплейсе.